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投資信託＆個人年金の対象別アプローチとセールストーク

預かり資産セールスに強くなる 著者：近代セールス社出版社：近代セールス社サイズ：単行本ページ数：215p発行年月：2006年12月この著者の新着メールを登録する【内容情報】（「BOOK」データベースより）あなたの預かり資産セールスがこの1冊で変わります。ニーズ別の商品選択法、マンガによる商品ごとのセールストーク、断り文句への切り返し話法など、現場で役立つノウハウを満載。投資信託＆個人年金販売を極めるスキルアップ術を伝授します。【目次】（「BOOK」データベースより）第1章　アプローチの第一歩（顧客ニーズ別＝運用商品はこう選ぶ／顧客対象別＝投信＆個人年金のアプローチはこんな会話から始めよう）／第2章　投資信託のアプローチ＆トーク（投資初心者への説明トーク／商品別＝セールストーク＆質問への回答／対象別＝投資信託の追加セールスはこう行う）／第3章　個人年金のアプローチ＆トーク（個人年金セールス＝商品を選択するためのヒアリングポイント／顧客ニーズ別＝個人年金商品のセールストーク／対象別＝個人年金の追加セールスはこう行う）／第4章　投資信託＆個人年金セールスのプラス1テクニック（顧客からの断り文句にはこんなトークで切り返そう／投資信託の専門用語はこう説明する／投資信託の収益への課税と特定口座はこう説明する／セールス時に間違えやすい投資信託に関するよくある誤解／個人年金セールス時の押さえておきたい説明ポイント／個人年金のスイッチングはこんな考え方でアドバイスしよう／投資信託＆個人年金による資産運用提案の実際）この商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> 株・資金運用

投信・個人年金セールス実践マニュアル

銀行・証券のコンサルティング営業スタッフ必携 著者：稲田英助出版社：こう書房サイズ：単行本ページ数：215p発行年月：2006年12月この著者の新着メールを登録する投資型金融商品販売のトップセールスが実行している6つのプロセスと29の黄金率を公開。銀行・証券等で働く人に実践的に役立つ。【内容情報】（「BOOK」データベースより）成功しているトップセールスたちはみな、ある決まったプロセスを丁寧に、確実に実行して、成果をあげています。本書では、その「6つのプロセス」と、各プロセスで行なうべき「29の黄金律」を公開。【目次】（「BOOK」データベースより）第1章　セールスはプロセスだ／第2章　顧客を見つけるプロセスの黄金律／第3章　顧客と親しくなるプロセスの黄金律／第4章　顧客の金融商品へのニーズを引き出すプロセスの黄金律／第5章　商品説明のプロセスの黄金律／第6章　クロージングとフォローアップの黄金律／おわりに—投資型商品販売小史【著者情報】（「BOOK」データベースより）稲田英助（イナダエイスケ）1956年生まれ。大学卒業後、大手銀行に16年勤務。国内外で個人・法人業務を担当。その後、投資信託の運用会社で営業、営業企画、販売員トレーニングを担当。現在は金融ジャーナリストとして、金融関連雑誌への記事執筆活動を行なっている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業

投資信託＆個人年金の商品知識とニーズ喚起

預かり資産セールスに強くなる 著者：近代セールス社出版社：近代セールス社サイズ：単行本ページ数：167p発行年月：2006年09月この著者の新着メールを登録する【内容情報】（「BOOK」データベースより）預り資産セールスのこれが基本です。販売担当者に必要な商品知識と顧客の運用ニーズを喚起する手法を徹底解説！投資信託＆個人年金販売のノウハウが満載です。【目次】（「BOOK」データベースより）第1章　預かり資産セールスの流れを理解する（預り資産セールスの全体的なプロセスを確認しよう／商品提案はこんなステップで行おう）／第2章　押さえておきたい商品知識（カテゴリー別＝投資信託の商品特性はこう説明する／Q＆A＝いま注目のファンドへの質問にはこう答えよう　ほか）／第3章　ニーズ喚起の効果的手法（リスク商品を保有する意義を説明しよう／顧客対象別＝投資の必要性を顧客に理解してもらうにはどうすればいいか　ほか）／第4章　マンガで学ぶ＝ニーズ喚起のためのアプローチ（定年間近の顧客に対し退職後の生活を切り口に／個人事業主の顧客に対し老後生活を切り口に　ほか）この商品の関連ジャンルです。 ・本>

スイスイ読めてドンドンわかる変額個人年金販売100のポイント

著者：経済法令研究会出版社：経済法令研究会サイズ：単行本ページ数：210p発行年月：2008年04月この著者の新着メールを登録する【内容情報】（「BOOK」データベースより）プロが教える変額個人年金の基礎知識。各見開きに図解・イラストをふんだんに使い、セールス現場で押さえておきたい内容を100項目にまとめた。【目次】（「BOOK」データベースより）第1章　個人年金販売の背景／第2章　変革個人年金の基礎知識／第3章　顧客ニーズと販売手法／第4章　投資信託／第5章　コンプライアンス／第6章　10問10答この商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> マネープラン> 年金・保険

まるわかり！！個人年金セールスのすべて

このまま使えるプロのテクニック 著者：嶋田雅嗣出版社：近代セールス社サイズ：単行本ページ数：193p発行年月：2005年11月この著者の新着メールを登録する【内容情報】（「BOOK」データベースより）個人年金セールスの基礎から、ターゲット別の提案方法、コンプライアンスまでを徹底解説。【目次】（「BOOK」データベースより）第1章　銀行窓販の現状とマーケット分析／第2章　変額個人年金セールス手法／第3章　変額個人年金のターゲット別セールスのポイント／第4章　定額個人年金・損保年金・外貨建個人年金のセールス手法／第5章　顧客の疑問・不安に答える／第6章　営業推進・研修のあり方／第7章　コンプライアンス【著者情報】（「BOOK」データベースより）嶋田雅嗣（シマダマサツグ）1983年日本勧業角丸証券（現みずほインベスターズ証券）入社。1986年エクイタブル生命（現クレディ・スイス生命）入社。1992年住友海上火災保険（現三井住友海上火災保険）入社。1996年住友海上ゆうゆう生命（現三井住友海上きらめき生命）出向。2001年三井住友海上火災保険現在に至る。資格等に、1級ファイナンシャル・プランニング技能士、CFP、金融渉外技能検定1級、MASTER　OF　TLC（認定生命保険士ドクターコース）、日本FP学会会員、生命保険研究グループ「クリエイターズ」主宰（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。 ・本> その他

基礎からの個人年金販売

Q＆A 100問100答イラスト・図表で早わかり 著者：ハートフォード生命保険株式会社出版社：保険毎日新聞社サイズ：単行本ページ数：215p発行年月：2007年02月この著者の新着メールを登録するこの商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> その他

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